多邻国停卖高价 Max 会员，跟 AI 角色 Lily 视频练口语现在买 Super 就够了

互联网公司搞会员分级，常见套路都是往上加一档更贵的。多邻国反着来，直接把自家顶配的 Duolingo Max 给砍了。

2024 年 9 月 24 日多邻国上线 Video Call 时，它是专为 Max 会员准备的卖点。你在学习路线上刷到摄像头图标，点「呼叫」就能跟动画角色 Lily 视频聊天，用正在学的语言练口语，说错了不扣分，还能让她重复或者说慢点。在多邻国 11 月 3 日发布的第三季度股东信里，这个功能正式下放：从上个季度起，新开通 Super 的用户已经能无限次打给 Lily，老的 Super 会员也会在今年年底前陆续拿到权限。

已经买了 Max 的人怎么办

最核心的独占功能没了，Max 这一档也就没法继续单独卖高价。多邻国在股东信里说，这个月开始停售新的 Max 订阅。

如果你手头正好有还没到期的 Max，处理方式分两种：

• Max 个人版老用户：按你原来的价格，直接转成 Super 家庭计划。你本来在用的功能都在，还多出了和家人或朋友共享订阅的名额。以前在电商公司做大促，遇到商品降价退差价最怕老客闹，直接塞个家庭版名额给你拿去分，算是省事的补偿办法。
• Max 家庭版老用户：本来就能共享，没法再用这招补，多邻国说具体怎么安排还在想，要到 2027 年才会解决。

一通电话从 30 美分降到不到 1 美分，高价档撑不住了

多邻国这么干，是因为后台的账本变了。

美国投资网站 The Motley Fool 在 9 月 14 日的分析文章里写过，Video Call 以前靠 OpenAI 的 ChatGPT 驱动，用户跟 Lily 打一通电话，多邻国要付大约 0.30 美元的成本。聊得越勤成本越高，这个功能只能放在更贵的 Max 里。

到了第三季度财报电话会上，多邻国 CEO Luis von Ahn 交了新底（据多知网报道）：把底层换成了开源、开放权重的模型之后，每通电话的推理成本已经降到了远低于 0.01 美元。

成本缩水超过 30 倍，一通电话连 1 美分都不到，多邻国哪怕让用户敞开聊也亏不了几个钱。Luis von Ahn 其实在第二季度电话会上就漏过口风，说目标是让所有 Super 会员都能用上视频通话，「我们可能真的会停掉 Max」。现在并进 Super 之后，能用上这个功能的人扩大了大约 10 倍。

砍掉高价档，钱从哪赚回来

少了一个高价档位，多邻国在股东信里说对预订收入影响很小。他们第三季度的日活用户涨到了 6490 万（同比增长 29%），付费订阅用户有 1310 万。

不过 Luis von Ahn 在电话会上也明说了，明年会加大赚钱的力度，但公司内部定了一条护栏：不再降低免费用户的体验。他们接下来打算试的路子，包括给更长的免费试用期、在软件里卖头像服装这类装扮道具，以及给国际象棋课程收费。

对应到你自己的账号上，现在的账很好算：白嫖党继续白嫖，免费体验不会缩水；冲着跟 Lily 练口语想掏钱的，直接开 Super 就能无限次聊；已经是 Super 老会员的不用多花钱升级，等年底前更新就行；至于手握 Max 个人版的，赶紧找几个学外语的朋友把多出来的家庭车位分了吧。